在富紳工作14年的鄧文遠，見證了富紳的風雨路。從建設企業資訊網絡，到推動企業改制，鄧文遠完成了一個個“創舉”，富紳在全體員工的共同協作之下也取得了領先地位。
“我沒有什麼成功之道，人生經驗很簡單，就是認認真真做事情。”富紳集團副總裁鄧文遠如是說。許多成功人士被問及心得的時候，幾乎都把自己的經驗總結為“腳踏實地”，聽起來老生常談，而這簡簡單單的4個字，在現實生活中實踐起來絕非易事。
工程師出身的副總裁
今日的富紳集團副總裁，當年卻是工程師出身。進入富紳集團之前，鄧文遠是廣東廣播電視系統的一名工程人員。1998年，改革開放的大潮剛剛在南方掀起，服裝製造業風生水起，機緣巧合之下鄧文遠加入了富紳集團，還是幹他的老本行，在資訊部任職。一晃14年過去了，鄧文遠也已成為富紳集團副總裁。
作為集團副總裁，鄧文遠可算相當年輕。“雖然我為富紳工作了14年，但到目前為止，很多第一代的老員工依然在不同崗位兢兢業業地為富紳服務，他們才是真正的老臣子”，低調的鄧文遠向記者強調，“很多員工進來富紳就不願意離開，由此可見，富紳是一個很有凝聚力的公司。”
“富紳”商標是“廣東省著名商標”，富紳集團2003年被評為“廣東省民營科技企業”、“廣東省高新科技企業”、“廣東省襯衫十大優勢企業”，2004年被評為“廣東省民營企業100強”，富紳更榮獲“中國馳名商標”稱號??談到富紳多年來的成績，鄧文遠如數家珍。正如他所說，富紳能樹立品牌，穩居國內男裝市場前列，少不了政府和社會各界人士的鼎力相助與高度認可，更離不開集團上下勤奮敬業的員工們，富紳也因此一直注重回饋社會。
“富紳是個有人情味的企業。”鄧文遠發自內心地感歎道。與其說這是一名員工的忠誠表達，不如說這是一個富紳人的精神體現。
“主動”是成功關鍵
不少成功人士都會有一段坎坷的“推銷員”經歷。也有說法是，企業的高級管理人員往往在行銷方面都有顯赫的戰績，因為行銷最能鍛煉人的口才和應變能力。到底鄧文遠是如何從一名資訊部工程師一步步成為富紳的副總裁?細問之下，關鍵原來在“主動”二字。
鄧文遠回憶說，當初進入富紳資訊部，負責企業的資訊化建設。對工程師出身的鄧文遠來說，這項工作完成起來得心應手。然而，機會只青睞有準備的人，進入資訊部不久，鄧文遠得到了一個可以說是改變人生軌跡的機會：富紳策劃部出現職位空缺。一直對策劃工作深感興趣的鄧文遠覺得這是個不容錯過的機會。“我主動向總裁申請調到策劃部。”從資訊部調到策劃部，不管是對鄧文遠還是對富紳，都是一個考驗。也許，正是鄧文遠的進取與膽識打動了富紳集團總裁陳成才，他最終如願以償調至策劃部。
策劃部與資訊部相比，工作內容更講求協作與創意。鄧文遠在策劃部主要負責企業的管理和宣傳，富紳品牌的打造，包括VI、CU的調整。除了帶領團隊對富紳獨特的“牛角”商標進行調整，還要協助員工在富紳門店更好地使用商標符號。策劃部的工作量非常大，正如鄧文遠自己所說，“每一個步驟都牽涉到企業其他各個部門的協調與運作”。鄧文遠經過在策劃部扎扎實實的鍛煉，練就“十八般武藝”，憑藉出色的工作表現，被提升為銷售總監。
第一個吃螃蟹的人
這段“直升機”式的晉升故事，聽起來比較輕鬆，“當然也遇到過一些困難”，在富紳工作14年的鄧文遠，見證了富紳的風雨路。“第一次遇到比較有難度的工作是為富紳重整VI，提升產品結構。”據介紹，富紳在上世紀90年代初只做襯衫單品，當時襯衫在中國還算是新產品。隨著服裝市場不斷擴大，市場上做襯衫的商家越來越多，為了在競爭中站穩腳跟，富紳不得不推出多元化產品來開拓新市場。
有趣的是，鄧文遠在富紳仿佛總是“第一個吃螃蟹的人”，需要打破傳統的、創新的工作往往落在他肩上。還在資訊部工作的時候，他的第一個任務就是建立企業的局域網。這個工作現在聽起來相當微不足道，然而在當時卻是一件前衛的事。“當時整個社會上，資訊化並不普及，應用資訊化的企業更不多。”鄧文遠說，當時的企業資訊化建設，簡單說來，就是利用電腦提高工作效率，建立整個企業內部的資訊網絡，使員工更有效地共用資源。
建立資訊網絡不僅是技術活那麼簡單，還要對公司員工進行“洗腦”。自動化製造，企業資訊化管理，在互聯網剛剛普及的年代是大勢所趨，鄧文遠不僅負責網路系統的建設，還定期組織員工培訓，教他們如何有效使用工具，提高工作效率。
親歷富紳重大變革
在資訊部完成資訊網絡建設的“創舉”後，鄧文遠又遇到了富紳史上最大的一個轉變。2000年，富紳決定把當時全國57個辦事處全部改為“代理+加盟”店，行銷管道徹底改變，業內一片譁然。
是什麼迫使富紳做出這樣一個重大決定的?鄧文遠解釋道，“當時辦事處的經營管道很落後，屬於粗放型。辦事處拿貨的時候落單大卻盲目，很容易造成貨品的大量積壓，而且賬目管理也很不規範清晰。”粗放式經營管道沒能為集團帶來效益，再加上市場競爭加劇，步履沉重的富紳被壓得氣喘籲籲。積極進取的富紳人為了扭轉劣勢，主動提出改制，寧願暫時蒙受損失也要在瞬息萬變的市場中闖出一條新路。
改制事關重大，鄧文遠說，當時集團上下都高度重視。經過一年的調研，富紳“揮慧劍斬情絲”，大刀闊斧地將改制進行到底。改制後，實行現金取貨，真金白銀的現金取貨形式，讓商家在提貨選貨的時候更加謹慎。盲目的大批量訂單不見了，貨存積壓也減少了，富紳的資金周轉率得到了顯著提高。“誰訂單多、銷量好，我們就給誰更大的折扣。”鄧文遠說。
同時，變得謹慎的商家考慮到銷量和盈利，對富紳產品的品質更加“挑剔”，商家們的“咄咄逼人”也切切實實地提高了富紳對新產品的研發能力。改制後盈利狀況得到大幅改善和提高，富紳毫不吝惜地加大在產品品質監管和設計上的投入，富紳愈戰愈勇，推出多元化男裝服飾產品，打造國內男裝優質品牌地位。
改制後的成效越大，改制時的代價就越大。鄧文遠不無感慨地說：“積壓的資產都要打折轉賣，當時我跟審計部的同事在全國跑了足足一年，到各個辦事處進行調查研究，最後才做了這個決定。”如此舉足輕重的決定背後需要大量的實際調查和數據支持，鄧文遠首當其衝跑到一線去，只有親歷“現場”才能把握市場的真實情況。“改制後的富紳運作更靈活，產品開發更有動力，產品品質自然也不斷提高。”時過境遷，在鄧文遠平靜的憶述裏，還是不難想像改制的艱辛。改制對富紳、對鄧文遠，以及對集團上下所有員工，都是一個改頭換面的大動作，成敗一線間，不容有失。
服裝為主業，有限多元化
翻過高山，廣闊天地就在眼前。“服裝為主業，有限多元化”是富紳在產業發展上的基本原則。近年來，富紳在堅持生產優質男裝的同時，也陸續在房地產和金融領域進行投資。資本市場對中國企業的吸引力不言而喻，杉杉、雅戈爾等服裝企業不僅將目光投向多領域，還紛紛實現上市。一直以創新為己任的富紳，為何遲遲未有動靜?鄧文遠作為富紳的發言人，他表示，富紳集團一直有上市的考慮，與此同時，多元化的產業發展也從未怠慢。然而，作為以服裝起家的民營企業，服裝是企業的脊柱，一絲一毫不能鬆弛。富紳將加快拉長產業鏈，增加產品附加值，在儘量降低投資風險的前提下，也會在不同領域進行多元發展，不打無準備之仗。
鄧文遠還談到了對今日民營企業的發展生存狀況的見解。“上世紀90年代初，整個市場的大環境是商品短缺，服裝企業要起家很容易。現在的服裝業門檻依然不算高，但要做得好則很難。”他分析道，現在的民營企業憑藉大量資金依然可以有良好的發展，但是比起90年代初的民營企業“弄潮兒”，他們需要付出的必然更多。鄧文遠認為，民營企業要做好品牌，市場很重要，然而也少不了政府的大力支持。
富紳的企業文化是鄧文遠最看重的一點。“‘千錘百煉，富紳精品’是富紳對品質的訴求。”鄧文遠強調，富紳人的精神也是如此，員工上下一心，十分認同企業的經營理念。“富紳品牌的美譽度很高，主要原因就是客戶認可我們的品質。品質就是最好的品牌。”
衣品如人品。成立初期，單憑一件襯衫闖天涯的富紳，如今早已把目標定為“打造百年品牌”。“最好的宣傳是產品本身，而好的產品需要好的平臺去展示，今後我們會增加專賣店，拓展行銷管道，提高核心競爭力。很多跟我們同年代建立的公司現在都沒有了，一路以來我們也幾經風雨，但是這麼多年過去了，富紳依然屹立在國內男裝業，證明瞭我們當初的思路是對的。我們希望今後能走在時尚前沿，增加產品含金量，推出更多更優質的富紳精品。”鄧文遠對此充滿期待。 |
